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GoProposal

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GoProposal
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Création 2016
Disparition Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Fondateurs Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Personnages clés James Ashford
Forme juridique Société privée
Action Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Slogan Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Siège social Manchester, Angleterre, Royaume-Uni
Direction Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Président Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Directeurs Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Actionnaires Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Activité Logiciel de comptabilité
Produits GoProposal
Société mère Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Filiales Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Partenaires Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Effectif Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
BCE Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
CVR Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
SIREN Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Entreprise hongroise Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Organisation norvégienne Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Companies House Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
OKPO Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
TVA européenne Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Site web goproposal.com
Budget Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Capitalisation Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Chiffre d'affaires Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).
Résultat net Erreur Lua dans Module:Wikidata à la ligne 118 : attempt to index field 'wikibase' (a nil value).

GoProposal est une société privée britannique d'applications web basée à Manchester en Angleterre au Royaume-Uni. La société a été cofondée en 2016 par James Ashford et Paul Barnes pour fournir des logiciels de tarification et de proposition à l'industrie comptable.

Son produit phare est le logiciel comptable GoProposal, qui s'intègre avec les principaux logiciels comptables tels que Xero et QuickBooks,[1] les logiciels de gestion de cabinet Karbon et Senta,[2] et la solution de paiement GoCardless.[3] GoProposal est maintenant utilisé dans le monde entier au Royaume-Uni, aux États-Unis, au Canada, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Irlande, en Norvège, au Danemark, aux Pays-Bas et dans plusieurs autres pays.[4]

Historique[modifier]

James Ashford a débuté le développement d'un logiciel de tarification et de proposition pour sa société de marketing en 2014, en tant que système interne. Au cours des années suivantes, il est passé par plusieurs itérations en tant que système interne pour une gamme d'industries, y compris le jardinage paysager, le marketing et la construction.[5]

C'est lors d'une rencontre fortuite entre James Ashford et Paul Barnes au début de l'année 2016 que des discussions ont commencé sur la façon dont ce produit pourrait être adapté pour être utilisé comme système interne pour MAP,[6] cabinet comptable fondé par Paul Barnes.[7] À la fin de 2016, d'autres cabinets d'experts comptables avaient entendu parler du produit et celui-ci a donc été transformé en application commerciale et lancé au début de l’année 2017.

GoProposal s'appelait au départ "The 5 Minute Proposal Tool", avant d'être commercialisé en février 2017.[7] En janvier 2018, l'entreprise a publié The GLOSS Method, qui est un cadre de vente consultatif, également créé initialement pour MAP.[8]

Produits[modifier]

Les principales caractéristiques de GoProposal sont les prix, les menus de service à la clientèle,[9] la production automatisée de propositions, la production automatisée de lettres de mission, l'acceptation numérique et les rapports.[10][11][12]

Cadres d'action[modifier]

Les cadres de travail de GoProposal sont les suivants:

  • The GLOSS Method (la méthode GLOSS) est un cadre de vente consultatif créé par James Ashford. À l'origine, il servait à orienter les conversations de vente dans le cadre du PAM, puis il a été publié à l'intention d'autres cabinets d'experts-comptables. GLOSS est un acronyme anglais qui signifie Goals, Location, Obstacles, Speed and Solution.[8]
  • Alignment fee (les frais d'alignement) sont une expression inventée par GoProposal pour décrire le paiement de rattrapage pour les services, qui sont fournis annuellement, mais payés sur une période de 12 mois, et sont utilisés lorsqu'un client est engagé au cours de l'année.
  • The 1-3-12 rule (la règle 1-3-12) est un principe de gestion de la portée, utilisé à l'origine au sein du cabinet comptable MAP, puis inventé par GoProposal pour gérer la dérive de la portée. Il s'agit d'une méthode simple conçue pour recalibrer ce que le client paie pour la rémunération mensuelle et pour les services de tenue de livres tous les trois mois, selon les fluctuations qui les affectent.[13]

Travaux effectués[modifier]

Le fondateur de GoProposal, James Ashford, a publié un livre intitulé Selling to Serve. Il est devenu un best-seller d'Amazon en 2017. Le livre décrit le processus de vente que MAP utilise pour attirer, amorcer et convertir les clients haut de gamme.[14]

Références[modifier]

  1. « GoProposal Integration with Xero », Devpost (consulté le 20 juin 2019)
  2. Michael Bailey, « Karbon raises $7m to target MYOB-Reckon merger fail », Financial Review, (consulté le 20 juin 2019)
  3. « GoProposal Integration with GoCardless », GoProposal (consulté le 20 juin 2019)
  4. « GoProposal community », GoProposal (consulté le 20 juin 2019)
  5. Alex Newson, « Interview: Q&A with James Ashford, Founder & CEO of GoProposal », XU Magazine (consulté le 20 juin 2019)
  6. « My Accountancy Place » (consulté le 20 juin 2019)
  7. 7,0 et 7,1 Katie Holmes, « How Paul Barnes of MAP Became The Go-To Business For 100+ Digital Creative Agencies », Ruler Analytics, (consulté le 20 juin 2019)
  8. 8,0 et 8,1 « Your framework for client fee reviews and sales meetings », Karbon Magazine (consulté le 20 juin 2019)
  9. Glenn Martin, « Proposal software: The quest for extra efficiency », Accounting Web, (consulté le 20 juin 2019)
  10. Paul Surtees, « Why are some accountants blessed with good clients? », Capitalise (consulté le 20 juin 2019)
  11. Rudi Jansen, « The Key To Unlocking More Value From Your Clients », Rudi Jansen (consulté le 20 juin 2019)
  12. Rudi Jansen, « 5 Key Pieces Of Software You Should Implement In Your Practice To Thrive In 2017 », Rudi Jansen (consulté le 20 juin 2019)
  13. « The 1-3-12 Method for Fee Reviews: End Scope Creep for Accountancy Firms and Bookkeeping Practices », LinkedIn, (consulté le 7 mars 2019)
  14. (en) James Ashford, Selling to Serve: Give more value to your clients and get them buying more from you, Manchester, GoProposal, (ISBN 9781539857945, lire en ligne)

Voir aussi[modifier]

Articles connexes[modifier]

  • Intuit
  • QuickBooks

Liens externes[modifier]



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